リチェルカがPdMを廃止してFDEを導入——AI時代の組織変革が示す「伝言ゲームの終わり」

Shiritomo編集部 @shiritomoAI_jp 2026年5月4日更新

「PdMを廃止しました。」——2026年4月28日、「Product Management Summit 2026」の壇上に立ったリチェルカのCOO幸田桃香氏は、開口一番こう告げた。
静かな衝撃が会場に広がり、同時に「AI時代の組織とはどうあるべきか」という問いが改めて突きつけられた。

X で話題になっていること

今回の発表が注目を集めた背景には、単なる役職名の変更を超えた本質的な問いかけがある。

Xでは「情報の解像度が上がる」という賛同の声がある一方、「優秀な人材がいない」「SIerと何が違う？」という疑問も飛び交っている。
Goodpatch社がFDE（Forward Deployed Engineer：顧客現場に配置されて課題解決を一貫して担うエンジニア）の役割をXで解説すると、スタートアップ界隈を中心に大きな反響が広がった。

https://t.co/JG1ihnfs4Y
— Goodpatch Inc. (@GoodpatchTokyo) 2026年2月18日

職種の境界が曖昧になるこの変化は、「優秀なオールラウンダーをどこで調達するのか」という人材戦略の問題と表裏一体だ。
賛否が分かれること自体、この議論が日本のIT・スタートアップ界全体に刺さっている証拠でもある。

調べたらこうでした

リチェルカは2022年設立のスタートアップで、生成AIを活用したサプライチェーン管理（SCM）ツール「RECERQA（レサーカ）」を開発している。
2026年4月にはシリーズAで17億円を調達し、受発注業務の自動化を本格展開している段階だ。

幸田氏の発表によれば、従来の組織モデルには構造的な欠陥があった。
営業・PdM（プロダクトマネージャー：製品開発の責任者）・エンジニアが分業するリレー体制では、「顧客の声がPdMというボトルネックを経由するたびに薄まり、エンタープライズ特有の”深い課題”が伝わらなくなる」という問題が生じていたのだ。

PdMに代わって導入されたFDEは、パランティア・テクノロジーズ（Palantir Technologies：米国のデータ分析企業）が生み出したモデルだ。
リチェルカのFDEは「顧客業務の深いドメイン理解→仮説構築とプロト開発→実装→継続的な改善提案」を一人でやり切ることが求められる。

「SIerと何が違う？」という疑問への答えは、プロダクトへのフィードバックループにある。
従来のSIerは顧客ごとにスクラッチ開発することが多く知見が蓄積されにくいが、FDEは現場で得た課題をRECERQAというプロダクトに反映させ、次の顧客へのデリバリーを加速させる。
リチェルカはこれをスケールの源泉になると説明している。

2026年現在、日本国内でのFDE求人は35件前後まで増加しているとみられ、OpenAIをはじめ国内スタートアップでも採用が広がっているようだ。